لوحة رؤى أعمال المبيعات
مشروع تدريبي● مكتملPower Query · SQL · Power BI
السياق / المشكلة
احتاجت سجلات المبيعات إلى الربط بين العملاء والمدن والموظفين والتواريخ لمقارنة الإيرادات وتحديد الأسواق القوية وبحث تغيّرات الأداء.
الهدف
تصميم قاعدة بيانات علائقية ومخطط كيانات وعلاقات ولوحة ذكاء أعمال تكشف اتجاهات أداء المبيعات والعملاء والمناطق.
النهج / المنهجية
- تحديد أسئلة العمل حول الإيرادات قبل الضريبة وبعدها وأنواع العبوات ومواقع العملاء ونشاط الموظفين والأداء السنوي.
- استخدام Power Query لإزالة التكرارات وفحص القيم المفقودة وتصحيح أنواع البيانات؛ والتحقّق من المفاتيح الخارجية باستخدام SQL لضمان سلامة البيانات.
- تصميم مخطط كيانات وعلاقات ومخطط نجمي يربط Fact_Sales بأبعاد العملاء والمدن والموظفين والتواريخ، ثم استخراج رؤى الأعمال باستعلامات SQL.
- بناء صفحات Power BI للمبيعات والأداء الجغرافي والعملاء والأداء السنوي، وتوثيق النتائج والتوصيات في عرض تقديمي.
نظرة عامة على أداء المبيعات
الأدوات
- Power Query
- SQL
- Power BI
الأثر الاستراتيجي
حدّد كاليفورنيا بوصفها المنطقة الأولى من حيث العملاء مع نمو قوي في المبيعات حتى 2015، ورصد تراجعًا حادًا في مبيعات الشركة ككل في 2016 يستدعي مزيدًا من البحث — ما دعم توصية قائمة على البيانات بتسويق إقليمي موجّه وتحليل للأسباب الجذرية.
النتيجة / الدروس المستفادة
تقديم نموذج علائقي وتحليل SQL وأربع صفحات للوحة المؤشرات. يدعم العمل التسويق الإقليمي الموجّه ومزيدًا من البحث في تراجع 2016؛ ولا تثبت الاتجاهات المرصودة السبب الجذري للتراجع.